一、项目概况
项目以新店冷启动起量为目标，聚焦低脂健身代餐、轻食控卡两大消费场景，打造全麦脆、燕麦片核心爆款，阶段性冲刺店铺月度 GMV、长期冲击赛道头部规模。
二、核心问题
健康代餐人群标签分散模糊、低脂代餐价值感知弱、单一口味单品客单价偏低，缺少礼盒组合拉高整体成交。
三、核心策略
- 场景绑定：打造健身饱腹代餐日常专场、家庭囤货分享组合专场，搭建轻量化健康饮食直播间场景；
- 精准投流：定向减脂健身人群、学生早餐群体、控卡养生家庭用户，精细化投放优化人群标签，提升流量转化；
- 全域分销：品牌自播打底，对接头部美食达人、签约明星合作带货拓宽种草渠道；同步搭建会员体系，囤货套餐设置会员专属优惠，刺激复购；
四、执行成果
新号开播 3 天单场 GMV 破万，运营 2 个月店铺整体 GMV 突破百万，4 个月成熟期全店 GMV 突破 500 万 +；全麦脆、燕麦片核心爆款长期稳居健康代餐类目热销榜单，直播间贡献 75% 店铺销售额；多规格家庭囤货组合上线后，直播间客单价稳步上涨，自播 + 明星达人分销形成稳定增长结构。
五、核心亮点
以细分减脂代餐人群 + 双消费场景绑定 + 全域达播自播联动破局，通过沉浸式轻食直播间、达人明星全域种草、囤货套餐会员权益三重打法，同步提升新客下单与老客复购，整套起量运营打法标准化、可复用复制。
